Buying a Ready-Made Clinic or Opening from Scratch: What Should an Investor Choose in Poland?

08.07.2025

When entering the Polish medical market, an investor faces a major dilemma: acquire an existing business (M&A) or build a clinic from the “concrete walls” stage (Greenfield). Both paths have their financial and time specifics.

Let’s analyze the pros, cons, and risks of each option based on the practice of MED INVEST GROUP.

Option 1: Buying a Ready-Made Business

This is the path for those who want to see cash flow immediately after the transaction. The Polish market is quite active: dental offices, cosmetology clinics, and multi-profile centers are up for sale.

Advantages:

Licenses and Permits. The facility is already entered in the RPWDL register, and Sanepid inspections have been passed.

Personnel. There is a formed team of doctors and assistants.

Patient Base. The clinic is operating, the phone is ringing, and appointments are being booked.

Risks:

“Skeletons in the Closet.” Hidden debts to suppliers or staff, legal issues with the premises.

Reputation. If a clinic is sold due to bad reviews, restoring patient trust will be more expensive than opening a new one.

Outdated Equipment. The risk of additional investments in modernization.

Solution: Buying is possible only after a deep audit (Due Diligence). We check everything: from accounting books to the condition of dental units.

Option 2: Opening a Clinic from Scratch

This option is chosen by investors aiming for long-term capitalization and creating an ideal asset without other people’s mistakes.

Advantages:

Legal Purity. No debts or trail of bad reputation.

Ideal Location. The opportunity to choose an area with high demand and low competition, rather than taking what is available.

Modern Standards. Design taking into account the latest ergonomics and interior requirements.

Challenges:

Timing. The process of finding premises, renovation, equipping, and licensing takes on average 6–9 months.

Bureaucracy. Interacting with architects, builders, and inspectors requires iron nerves and knowledge of Polish legislation.

Which Strategy to Follow?

If your goal is immediate profit and you are ready for compromises, buying a ready-made business is justified. If you are building a network brand or want a “Class A” asset with maximum liquidity in the future, it is better to open from scratch.

The Role of MED INVEST GROUP

We work in both directions:

For Buyers: We conduct a full audit of the selected object, identify risks, and negotiate with the seller to lower the price.

For Creators: We implement “turnkey” projects — from selecting premises and supervising repairs to obtaining a license and the grand opening.

We will help calculate the financial model for both options so you can make an informed decision.

07.07.2025

При виході на медичний ринок Польщі інвестор стикається з головною дилемою: придбати діючий бізнес (M&A) чи будувати клініку з етапу «бетонних стін» (Greenfield). Обидва шляхи мають свої фінансові та часові особливості.

Розберемо плюси, мінуси та ризики кожного варіанту, спираючись на практику MED INVEST GROUP.

Варіант 1: Купівля готового бізнесу

Це шлях для тих, хто хоче бачити грошовий потік одразу після угоди. Ринок Польщі досить жвавий: продаються стоматології, косметологічні кабінети та багатопрофільні центри.

Переваги:

Ліцензії та дозволи. Об’єкт вже внесений до реєстру RPWDL, пройдені перевірки Санепіду (Sanepid).

Персонал. Є сформована команда лікарів та асистентів.

База пацієнтів. Клініка працює, телефон дзвонить, записи йдуть.

Ризики:

«Скелети в шафі». Приховані заборгованості перед постачальниками чи персоналом, юридичні проблеми з приміщенням.

Репутація. Якщо клініку продають через погані відгуки, відновити довіру пацієнтів буде дорожче, ніж відкрити нову.

Застаріле обладнання. Ризик додаткових вкладень у модернізацію.

Рішення: Купівля можлива лише після глибокого аудиту (Due Diligence). Ми перевіряємо все: від бухгалтерських книг до справності стоматологічних установок.

Варіант 2: Відкриття клініки з нуля

Цей варіант обирають інвестори, націлені на довгострокову капіталізацію та створення ідеального активу без чужих помилок.

Переваги:

Юридична чистота. Жодних боргів та шлейфу поганої репутації.

Ідеальна локація. Можливість обрати район з високим попитом та низькою конкуренцією, а не брати те, що дають.

Сучасні стандарти. Проєктування з урахуванням новітніх вимог ергономіки та дизайну.

Складнощі:

Терміни. Процес пошуку приміщення, ремонту, оснащення та ліцензування займає в середньому 6–9 місяців.

Бюрократія. Взаємодія з архітекторами, будівельниками та інспекторами вимагає залізних нервів і знання польського законодавства.

Якої стратегії дотримуватись?

Якщо ваша мета — негайний прибуток і ви готові до компромісів, купівля готового бізнесу виправдана. Якщо ви будуєте мережевий бренд або хочете актив класу «А» з максимальною ліквідністю в майбутньому — краще відкриватися з нуля.

Роль MED INVEST GROUP

Ми працюємо за обома напрямками:

Для покупців: Проводимо повний аудит обраного об’єкта, виявляємо ризики та торгуємося з продавцем, знижуючи ціну.

Для творців: Реалізуємо проєкти «під ключ» — від підбору приміщення та нагляду за ремонтом до отримання ліцензії та урочистого відкриття.

Ми допоможемо розрахувати фінансову модель для обох варіантів, щоб ви прийняли зважене рішення.

07.07.2025

При выходе на медицинский рынок Польши инвестор сталкивается с главной дилеммой: приобрести действующий бизнес или строить клинику с этапа «бетонных стен» (Greenfield). Оба пути имеют свои финансовые и временные особенности.

Разберем плюсы, минусы и риски каждого варианта, основываясь на практике MED INVEST GROUP.

Вариант 1: Покупка готового бизнеса

Это путь для тех, кто хочет видеть денежный поток сразу после сделки. Рынок Польши достаточно жив: продаются стоматологии, косметологические кабинеты и многопрофильные центры.

Преимущества:

Лицензии и разрешения. Объект уже внесен в реестр RPWDL, пройдены проверки Sanepid.

Персонал. Есть сформированная команда врачей и ассистентов.

База пациентов. Клиника работает, телефон звонит, записи идут.

Риски:

«Скелеты в шкафу». Скрытые задолженности перед поставщиками или персоналом, юридические проблемы с помещением.

Репутация. Если клинику продают из-за плохих отзывов, восстановить доверие пациентов будет дороже, чем открыть новую.

Устаревшее оборудование. Риск дополнительных вложений в модернизацию.

Решение: Покупка возможна только после глубокого аудита (Due Diligence). Мы проверяем всё: от бухгалтерских книг до исправности стоматологических установок.

Вариант 2: Открытие клиники с нуля

Этот вариант выбирают инвесторы, нацеленные на долгосрочную капитализацию и создание идеального актива без чужих ошибок.

Преимущества:

Юридическая чистота. Никаких долгов и шлейфа плохой репутации.

Идеальная локация. Возможность выбрать район с высоким спросом и низкой конкуренцией, а не брать то, что дают.

Современные стандарты. Проектирование с учетом новейших требований эргономики и дизайна.

Сложности:

Сроки. Процесс поиска помещения, ремонта, оснащения и лицензирования занимает в среднем 6–9 месяцев.

Бюрократия. Взаимодействие с архитекторами, строителями и инспекторами требует железных нервов и знания польского законодательства.

Какой стратегии придерживаться?

Если ваша цель — немедленная прибыль и вы готовы к компромиссам, покупка готового бизнеса оправдана. Если вы строите сетевой бренд или хотите актив класса «А» с максимальной ликвидностью в будущем — лучше открываться с нуля.

Роль MED INVEST GROUP

Мы работаем по обоим направлениям:

Для покупателей: Проводим полный аудит выбранного объекта, выявляем риски и торгуемся с продавцом, снижая цену.

Для создателей: Реализуем проекты «под ключ» — от подбора помещения и надзора за ремонтом до получения лицензии и торжественного открытия.

Мы поможем рассчитать финансовую модель для обоих вариантов, чтобы вы приняли взвешенное решение.